请考虑您理想的客户档案 (ICP)它基本上
是您的组织希望专注于赢得最多交易、获得最佳利润和利润最高的公司类型。它与您的买家角色类似，但针对整个公司，通常是在销售和营销之间的协作中定义的。 （如果您还没有买家角色，您将需要考虑构建它们，以便更有效地与目标客户中的决策者交谈）。 此外，明智地选择帐户，遵循基于帐户的营销最佳实践。不要着急选择过程。当然，在没有销售人员意见的情况下，不要做出任何最终决定。 一群不同的商业领袖在会议室开会，阐述基于帐户的营销最佳实践的概念 这些是您正在寻找的帐户。 ABM 策略有助于与您的潜在客户进行销售。照片由 Christina @ wocintechchat.com 在 Unsplash上拍摄 定义您的消息和目标内容 任何成功的 ABM…
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