请考虑您理想的客户档案 (ICP)它基本上

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是您的组织希望专注于赢得最多交易、获得最佳利润和利润最高的公司类型。它与您的买家角色类似,但针对整个公司,通常是在销售和营销之间的协作中定义的。 (如果您还没有买家角色,您将需要考虑构建它们,以便更有效地与目标客户中的决策者交谈)。 此外,明智地选择帐户,遵循基于帐户的营销最佳实践。不要着急选择过程。当然,在没有销售人员意见的情况下,不要做出任何最终决定。 一群不同的商业领袖在会议室开会,阐述基于帐户的营销最佳实践的概念 这些是您正在寻找的帐户。 ABM 策略有助于与您的潜在客户进行销售。照片由 Christina @ wocintechchat.com 在 Unsplash上拍摄 定义您的消息和目标内容 任何成功的 ABM 策略的秘诀都是高度定制的消息传递。为了让事情变得更容易,首先要清点所有现有内容并将其映射到买家的个人资料。 通过了解哪些内容对个人受众有利,

 

您可以填补关键空白并避免为新的

 

ABM 策略创建多余的内容。您可以将您的内容直接与买家角色、企业结构和客户旅程相关联,并使用您的内容直接表达目标客户的需求、愿望、困难和目标。 将内容映射到买家角色后,您就可以利用营销自动化来大规模获得结果。例如,艾利丹尼森 (Avery Dennison)一直在与孤岛作斗争,其团队在全球近 50 个办事处开展工作。使用 Act-On 的营销自动 澳大利亚电话号码 化帮助他们将电子邮件打开率提高了两倍。结果,该公司产生了如此多的精心培养的潜在客户,以至于他们最关心的是安排足够的员工来跟进他们。在正确的时间部署正确的内容有助于更有策略地与目标客户建立联系。 确定哪些渠道最能吸引您的受众 对于许多公司来说,销售周期变得越来越长。最近接受调查的人中有一半表示销售周期更长,五分之一的人表示决策者的数量正在增长(对于销售周期来说绝不是一件好事!)。 当您遵循行业标准实践(例如使用多种渠道组合向目标帐户进行营销)时,

 

电话号码

基于帐户的营销效果最佳每

 

次接触视为与潜在客户的持续对话。 请 丹麦 电话号码列表 记住在所有平台上保持消息一致。这可以建立信任并强调您的价值主张。您使用的渠道根据受众行为而有所不同,但以下是一些需要考虑的渠道: 有针对性的展示广告:考虑向公司中的一系列指定角色进行广告  ,以加深关系。 电子邮件营销活动:为目标公司内的各个决策者创建个性化的电子邮件营销活动。 现场活动:考虑举办现场活动,例如有关您所在城市行业主题的小型圆桌会议。 社交媒体:创建针对特定帐户的有针对性的活动。例如,您可以设计一系列 LinkedIn 帖子和推文,突出显示您的解决方案如何解决目标受众的痛点的故事。 SEO/SEM:利用研究来查找与目标帐户需求相关的关键字。优化内容(例如博客文章),以确保当目标帐户的决策者搜索问题时,

 

 

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