B2B 营销自动化：制定有效的策略 通

过这些构建和实施有效策略的技巧，最大限度地提高 B2B 投资的营销自动化。 Act-On 图片 采取行动 2023 年 11 月 27 日 企业对企业营销 B2B 营销自动化：制定有效的策略 文章大纲 营销自动化B2B：注重个性化 B2B 营销自动化：基于帐户的管理和潜在客户评分 营销自动化策略：营销和销售的协调 定义如何衡量 B2B 营销成功 寻找提供战略和实施支持的营销自动化 B2B 合作伙伴 营销自动化是一种有望帮助简化工作流程、轻松扩展并获得更好结果的工具。但与任何工具一样，它的好坏取决于其背后的策略，对吧？ 然而，制定更好的策略需要更好的数据，而这正是许多营销人员陷入困境的地方。根据我们与伦敦研究中心合作进行的营销自动化状况报告，49% 的营销人员将无法衡量投资回报率视为主要障碍，

36% 的营销人员指出缺乏内部知识也是

一个挑战。 如果没有这种情报，就很难知道你的策略是否存 沙特阿拉伯 电话号码 在根本性缺陷。这就是为什么我们汇集了我们最喜欢的 B2B 营销自动化策略来帮助您走上成功之路。 营销自动化B2B：注重个性化 客户变得不耐烦，他们的注意力现在比以往任何时候都更加分散。只需几秒钟的时间就能吸引他们的注意力，因此很容易错过目标。这就是为什么您需要一个秘密武器：个性化。 您的内容越个性化，潜在客户就越有可能参与并在买家的旅程中走得更远。 值得庆幸的是，营销自动化允许营销人员设置规则来指示哪些行为和特征使联系人有资格自动进入某个特定组，从而消除了所涉及的大部分工作。 然而，您需要与您的团队合作，确定细分受众的最佳方式（行业、产品兴趣、销售漏斗中的阶段、痛点、规模等）以及您需要参与的内容和策略他们。

制定营销自动化策略应包括确定目标根据

这些群体映射内容，以及创建有针对性的培育活动，让他们在客户旅 捷克共和国 电话号码列表 程中不断前进。当然，您需要衡量这些结果（我们将很快讨论）。 B2B 营销自动化：基于帐户的管理和潜在客户评分 买家角色……您创建了吗？ B2C 和 B2B 公司创建角色以更有效地瞄准不同受众并吸引他们的注意力是很常见的。但是，由于您是 B2B 营销人员，因此您创建的角色与 B2C 角色有很大不同。如何？ B2B 公司有复杂的购买流程（您好，销售周期很长！）。通常，一个决策会涉及多个买家角色，这在 B2C 公司中并不常见。 如果没有正确的工具，就很难培育企业内的各种利益相关者，更难以在做出最终决策时衡量整个团队的位置。这一挑战可能会导致错失机会并对您组织的投资回报率产生负面影响。 幸运的是，开发基于客户的管理和潜在客户评分系统作为 B2B 营销自动化策略的一部分，可以让您的营销和销售团队做好趁热打铁的准备。