销售没有跟进！我们非常努力地获得这些线索……” “营销不断向我们发送所有这些可怕的线索；我们厌倦了浪费时间！” 然而，这种表面上的挑战实际上是一个巨大的机遇。而抓住它的关键是从数量转向质量。 我们最近与 Goose Digital 营销与战略副总裁 Kevin Butler 进行了交谈。 他指出需要在总目标市场(TAM)的背景下考虑 MQL 。 “当您查看 MQL 时，这个数字对您的 TAM 有意义吗？”凯文问。 “您的团队可能会说，‘这个月我们获得了 4,000 个潜在客户。’但如果您的目标市场中只有 200 家公司怎么办？这怎么可能？ 文案中写道：“营销领导者表示他们的角色正在发生变化，改善客户体验的压力增加了 35%，28% 的客户终身价值变得更加重要，23% 的人过于关注技术而不是信息/策略，来源 CMSWire Insights 首席营销官的状况报告 2023。
其中一部分可以追溯到您的销售线索
评分系统，并与您的销售团队交谈以提出以下问题： 对你来说，什么是 越南号码 “好的线索”？ 您最容易联系哪些潜在客户并获得资格？ 对于营销来说，这可能意味着缩小焦点以提供更高质量的潜在客户，而销售可能需要更深入地了解如何形成良好的潜在客户。 改善客户体验和管道生成 毫不奇怪，调查受访者表示，影响首席营销官未来角色的另一个关键因素是客户体验。然而，领导者表示，在考虑体验改进时，他们面临两大挑战： 缺乏预算 难以衡量营销投资回报率 杰夫解释说，“谨慎乐观的买家期望在当前环境下从他们的购买中获得更多价值。”构建这种价值从培育潜在客户开始，并在购买后持续很长时间。
当潜在客户和客户浏览您的网站、
打开电子邮件并参与社交媒体时，他们会留下“数字面包屑”。收集并了解如何使用这些数据是您的团队改善客户体验的途径。 例如，如果您销售营销自动化，则现有客户可能会参加有关电子邮件送达率的网络 白俄罗斯 电话号码列表 研讨会，然后下载有关同一主题的电子书。通过跟踪该行为，您的团队可以触发营销活动，向该客户发送最相关的资源，以建立渠道以及未来的交叉销售和追加销售。 营销自动化迁移：轻松切换平台 迁移您的营销自动化平台并不一定很困难。请遵循这些重要提示，为成功迁移做好准备。 博客 了解更多 您还可以跟踪行为数据来识别具有高度紧迫感的潜在客户。
