有些角色矩阵会占用多页或多张幻灯片

并有效管理和确定潜在客户的优先级 有效管理内容创建和分发，并跨多个渠道衡量内容绩效 担忧 展示营销投资回报率并为销售团队创造合格的销售线索 需要营销自动化与 CRM 无缝集成以优化销售流程 关注个性化内容、优化投资回报率和提高受众参与度 需求 简化的营销活动管理、自动化销售线索生成和强大的绩效跟踪 营销自动化软件，提供潜在客户评分、跟踪功能以及营销驱动收入的可见性 需要一个能够轻松扩展内容个性化和深入分析以跟踪内容的解决方案 目标 提高营销效率、提高销售线索质量并推动可衡量的业务成果 提高转化率并推动收入增长 提高参与度并推动内容驱动的转化 当然，你可以更详细地讲。但往往越简单越好。您希望以一种能够轻松看出挑战和需求之间差异的方式呈现信息。你希望你的角色令人难忘，而不是太详细以至于无法回忆。 绘制买家旅程地图 创建买家角色是第一步。

 

第二步是将这些角色映射到买家的旅程这有

 

助于提供一个在正确的时间创建正确的内容的框架。 以下步骤说明 俄罗斯电话号码 了营销人员遇到问题的过程：她需要产生更多潜在客户。一旦发现这个问题，她就开始考虑改变她的营销自动化平台。到了第三阶段，她已经有了一份她想要的功能的简短列表，并且她正在考虑将与哪些供应商交谈。到目前为止，她的旅程完全在线进行。她的观点是由她在寻找解决方案时发现的内容形成的。 客观的 研究 考虑 评估 决定 买家需要产生更多可销售的潜在客户 买家开始研究不同营销自动化平台的选项 买方缩小名单以确定解决方案的潜在供应商 买方确定并优先考虑选择一个平台和供应商的标准 买方决定供应商并进行购买 制定内容计划 使用买家地图，您可以为每个角色客户旅程的每个阶段分配相关内容。如果我们看上面的例子，

我们会看到以下内容： 目标：我们努力通

 

过社交媒体和广告来 科威特 电话号码列表 吸引买家；我们将确保我们的网络文案回答了“如何生成更多可销售的潜在客户？”的问题。这样当买家搜索时，就会返回我们的页面。 研究：我们会在着陆页上添加有吸引力的早期内容，买家会发现这些内容非常有吸引力，以至于他们会填写带有联系信息的表格以获得它，并且（最好的情况）他们会选择接收我们的电子邮件。现在，我们通过内容来培养他们，帮助他们通过渠道。 考虑因素：我们开始提供与其他供应商不同的内容，例如展示简单、常见场景的在线演示。 评估：我们确保他们获得有关定价、规格表和其他信息，帮助他们比较系统并做出最终决定。此内容可能来自销售人员，也可能来自会议或演示过程中。 决策：我们进入培训材料和可用性支持材料，然后进入忠诚度和宣传内容。 每一个内容都有一个舞台，反之亦然。只需进行一点规划，您就可以准备好与角色客户或潜在客户见面，