营销领导者帮助销售扩大渠道的 5 种方法

营销领导者帮助销售扩大渠道的 5 种方法

预算缩减、期望上升,以及首席执行官和首席营销官之间关于“最重要”营销指标的日益脱节,导致关于如何扩大渠道的问题多于答案。 根据最近的一份报告,首席执行官和营销领导者就顶级营销指标达成一致的概率就像掷硬币 (50/50) 一样。 尽管脱节日益严重,但大多数人都同意一个重要的优先事项:收入增长。实现这一目标的根源在于支持管道扩张。 我们邀请 Act-On Software 营销高级副总裁 Jeff Day 和 Goose Digital 营销与战略副总裁 Kevin Butler 分享他们最喜欢的营销领导者可以用来帮助销售在 2024 年建立渠道的策略。在考虑未来时,两者都对市场变化、趋势以及它们为了解如何利用它们创造优势的营销人员提供的机会非常乐观。 营销如何帮助销售人员培育潜在客户并创造机会 杰夫表示,与受众需求的相关性、使其与潜在客户培养工作保持一致以及有效跟进是构建营销渠道时的关键关注点。

 

带有头像、Act-On 徽标和引言

 

的图片,“如果您知道某个潜在客户会通过 Google 广告来找您,了解某个特定主题(例如潜在客户评分),请跟进潜在客户评分内容,而不是立即与他们联系Act-On 营销高级副总裁 Jeff Day “如果你知 希腊 电话号码 道某个潜在客户会通过 Google 广告来找你,了解某个特定主题(例如潜在客户评分),请跟进潜在客户评分内容,而不是立即向他们进行演示,”杰夫说。 Kevin 是Goose Digital战略和营销团队的领导者,他每天都在帮助企业弄清楚如何与目标受众竞争并获胜。他解释说,尽早了解需求和意图非常重要。 做好这件事的一部分涉及战略性地利用有关受众的第一方数据。例如,营销人员经常要求在表单上提供基本信息,例如姓名、电子邮件地址和电话号码,但很少询问以下两个问题: 您打算什么时候购买? 你最大的需要是什么?

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捕获这些数据可以帮助您从一

 

开始就了解买家的意图和需求。他还解释说,跟进以前失去的潜在 伯利兹 电话号码列表 客户是一个经常被忽视的策略。 “当我们失去一笔销售时,我们通常会合上书并继续前进,但这是一个巨大的错失机会,”他说。 “例如,如果你所在的行业以一年期合同为典型,请在下一次续约日期之前回去找那个失去的潜在客户,询问事情进展如何。” 建立销售渠道,注重质量而非数量 当您考虑如何提供最佳销售线索时,一项策略对于改善结果至关重要: 质量而不是数量。 通常,指标基于 MQ虑 MQL。 “当您查看 MQL 时,这个数字对您的 TAM 有意义吗?”凯文问。 “您的团队可能会说,‘这个月我们获得了 4,000 个潜在客户。’但如果您的目标市场中只有 200 家公司怎么办?这怎么可能? 关于 MQL,Kevin 提到的另一项考虑因素是 MQL 与合格渠道销售机会相关性的重要性。

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