“MQL 可以成为成功的有效指标，但最终营销人员需要验证从 MQL 到销售团队可以利用的真正机会的一致转换。” 带有头像、Act-On 和 Goose Digital 徽标的图片说明了这句话：“如果您知道某个潜在客户会通过 Google 广告就特定主题（例如潜在客户评分）向您寻求帮助，请跟进潜在客户评分内容，而不是直接点击他们立即进行演示”，Act-On 营销高级副总裁 Jeff Day 提高潜在客户的质量可以追溯到潜在客户评分系统。你如何设置它们？如何仅将最高质量的潜在客户传递给您的销售团队，并确保 BDR 团队以个性化且更有意义的方式进行跟进？ 应对这一挑战可以让您获得动力，为您的销售团队带来最佳销售线索并扩大销售渠道。 营销和销售如何与客户智能协同工作 凯文解释说，虽然完成交易是销售人员的工作，但为他们提供完成交易的“工具”也是营销人员的工作。
“我们必须为他们提供尽可能多的信
息，以便他们能够做他们擅长的事情，其中一部分就是提供正 印度尼西亚 电话号码 确的数据。” 换句话说，营销需要让销售变得容易。这样做意味着潜在客户拥有所有相关的背景详细信息，已打包并可供使用。 “销售人员应该能够查看系统并说：“好的，我看到了背景详细信息；让我们安排一次发现电话吧，”杰夫说。 “这个发现电话是关于什么的？好的，我看到这里了；这些是我需要解决的‘魔柱’。” 他所说的“神奇支柱”是指根据内容以及之前与您的品牌的互动，与潜在客户最相关的领域。 电子邮件营销迁移：轻松切换平台 迁移您的营销自动化平台并不一定很困难。请遵循这些重要提示，为成功迁移做好准备。 博客 了解更多 扩大需求生成业务和管道营销 令人惊讶的是，许多团队仍在手动发送营销活动或创建单个后续序列。但预算的缩减和对营销团队的更高要求需要可扩展性。 “不要设置小事情，”杰夫说。 “例如，考虑如何根据潜在客户查看特定内容来设置触发活动。
然后，一旦他们退出这个序列，他们就
会过滤到一个常青的培育序列中。” 目标是根据意图和需求进 贝宁 电话号码列表 行个性化，并大规模建立更牢固的联系。营销自动化是可扩展性的重要组成部分，但重要的是团队要学会使用它并开始提出重要问题，例如：我的电子邮件的效果如何？更改主题行、CTA或其他内容会带来更好的效果吗？ 进行实验。精准定位成功。然后使用营销自动化等工具来扩大和扩大这种成功。 发现可为您的团队带来竞争优势的趋势 营销领导者会仔细观察趋势，但棘手的部分是弄清楚如何利用这些趋之前会“处于黑暗状态”更长的时间。在这些黑暗时期，他们收集有关独立解决挑战的解决方案的情报，并花更多时间在利基社区与具有类似挑战和经历的同行交谈。 “如果你的目标市场愿意花时间在社区中，那么参与其中将是非常有价值的，”凯文说。
