但棘手的部分是：您需要能够随时预测受众的需求，如果没有营销自动化等销售支持工具，大规模地做到这一点是很困难的。 营销自动化可帮助您在正确的时间向正确的人提供正确的内容。换句话说，它可以帮助您在客户旅程的每个转折点提供相关资源。这是一个例子： 意识。想象一下，潜在客户想要改善销售支持（听起来很熟悉！？）。因此，他们研究如何最好地使内容与买家的旅程保持一致。可能会消耗有关解决此挑战的博客文章、电子书和其他资源。 考虑。客户已决定利用营销自动化，但由于潜在的解决方案如此之多，他们需要阅读案例研究、白皮书和其他资源来缩小潜在解决方案的范围。 决定。
最后，客户准备做出决定
但首先，他们想要测试潜在的解决方案，因此他们安排了产品演示。 如果您围绕买家旅程中的每一步构建内容，您可以帮助他们从认知到决策，为销售团队提供支持，并有望缩短销售周期。 销售支持最佳实践：创建 阿尔巴尼亚 电话号码 培训和发展 随着营销人员开发买家角色、与销售人员分享并将内容与买家的旅程保持一致，培训和发展变得越来越重要。当销售人员知道营销人员在做什么时，反之亦然，工作就会有机地变得更加一致。这种协调的副产品就是信息共享。 例如，销售人员可能会分享他们从不同角色收到的反对类型，而营销人员可以更有效地将这些反馈整合到买家旅程中的内容中。因此，异议将在潜在客户进入销售工作流程之前得到解决。
销售支持最佳实践采用正确的
工具 销售支持的很大一部分是您使用的工具。您会定期问：我们现 爱沙尼亚 电话号码列表 有的工具仍然可以为我们服务吗？ 也许您使用电子邮件营销提供商，但它并不那么强大。相反，您需要一个解决方案，通过更加个性化和相关的内容来帮助您与客户旅程保持一致。如果是这样，您可能会考虑采用销售支持工具，例如营销自动化。 营销自动化还可以根据潜在客户与内容的互动来分配分数，从而帮助进行潜在客户评分。得分较高的潜在客户会被优先考虑，从而使销售团队更容易实现目标。 繁忙会议桌的特写，一位同事指着数据表来说明销售支持最佳实践的想法 制定衡量成功的计划是至关重要的销售支持最佳实践。
