SAL（销售接受线索）和/或 SQL（销售合格线索）数量来衡量成功。潜在客户）他们每个月或每个季度都会产生。 收入目标（通常还有个人奖金）取决于以下结果： 需求生成营销人员生成最低数量的 MQL 营销团队将一定量的 SQL 交给销售团队 SDR 在一定时间内跟进 SAL 但销售和营销团队通常对 MQL、SAL 或 SQL 的构成并没有达成共识。因此，当总体收入目标未能实现时，谁失败的争论就成为热门话题。这时，您会听到有关营销部门传递的销售线索太少（或太多低质量）的指控，或者销售人员未能跟进营销产生的销售线索的指责。 责任被分配，但如果没有共同的词汇，实际解决问题和提高绩效几乎是不可能的。因此，销售和营销团队必须齐心协力，细化细节，明确漏斗每个阶段的 潜在客户的定义。 为了让您抢占先机，以下是每种潜在客户类型的功能概述以及如何详细定义它们： 营销合格潜在客户 (MQL) MQL是营销团队认为值得关注的潜在客户。您需要收集一些特定级别的信息来分配此状态，
这就是您可以深入讨论销售问题的
地方：名字和电子邮件是否足以构成 MQL？或者需要公司 危地马拉 电话号码 名称吗？公司规模怎么样？您是否想根据不良属性（例如属于远离 ICP 的行业或使用电子邮件）排除潜在客户？ 销售接受的潜在客户 (SAL) SAL是销售团队从营销中收到的接受销售线索或 MQL，并认为其足够热情且相关，值得花时间处理。就这意味着什么达成一致：特别提款权是否发起了对话？确认该线索实际上受雇于相关公司？他们是否需要担任特定角色才能被视为 SAL？ 最后，个人都认为他们很有可能成为客户。再次定义这意味着什么：也许他们已经与 SDR 进行了一对一的对话。也许他们的角色、公司规模和当前的购买意图已经通过电子邮件得到了确认。 这里需要注意的是：并非每家公司都将 SAL 纳入其流程中，但这没关系。如果您的组织想要直接使用 SQL，那并不重要。重点在于，每个人都同意潜在客户需要达到什么门槛才能进入下一阶段。
当营销和销售团队就这些细粒度的定义达成一致时，
它可以帮助每个人避免在不太可能成为客户的潜在客户上 纳米比亚 电话号码列表 浪费时间。它可以帮助您的营销团队了解动态表单上应优先考虑哪些信息，并构建有效的渐进式分析。它使报告变得更加容易。它还消除了未能跟进良好线索的借口。 销售和营销实践：渐进式分析 渐进式分析允许全方位服务机构The Marketing Guys在网络研讨会注册期间优先考虑并捕获有关潜在客户的最相关信息。营销人员利用这些数据来完善未来的参与度，销售团队则可以了解定制对话的情况。 当然，潜在客户的质量不仅仅取决于他们所在的公司或他们的头衔。为了真正提高潜在客户质量，您需要关注表明他们对购买您的产品有多大兴趣的行为信号，以便您知道何时培养、何时进行对话以及如何让买家朝着正确的方向前进。 输入领先得分。
