相反你应该策有针对性的潜在客户列表

相反你应该策有针对性的潜在客户列表

,根据他们在旅程中所处的位置对他们进行细分,然后与他们一起沿着这条路走。 说实话:您可以培养一些潜在客户,无论公平还是不公平,他们都会将即使是适度的培养计划视为来自他们希望永远不再听到的供应商的无情“活动”。因此,您希望将每个潜在客户视为独立个体。 另外,定义你的“理想领导者”并以不同的方式对待他们。创建一个相对简单的理想潜在客户定义,并从两个方面开始:他们是否符合条件?例如,理想的潜在客户是否需要来自特定规模的公司?来自特定的联系人?来自特定行业?仅设置两到三个标准并开始相应地对潜在客户进行分类。

 

它对于培育计划并将其映射到购买周期

 

也很有效。典型的购买周期流程遵循需求、学习、评估、谈判、购买、实施和倡导。 电子邮件培育活动最佳实践:从单个活动开始 当然,如果能按行业、预计完成日期、交易可能推迟的原因等划分不 西班牙电话号码 同的培育细分市场,那就太好了。但如果您刚刚开始培育潜在客户,请从针对所有潜在客户的单一培育活动开始。每月的时事通讯、定期的网络研讨会优惠,甚至偶尔的免费白皮书优惠都可以让您在尚未准备好购买的潜在客户的脑海中占据首要位置。稍后变得复杂,但立即将持续的内容呈现在潜在客户面前。 另外,请记住,细分联系人的方法有很多种。您可以按地理位置、创建日期或潜在客户来源等进行细分。但此时,您应该查找“已知的近期对我公司销售的高价值产品的兴趣”和“重要群体的人口”的维恩图重叠部分。

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数量。”具有这两个属性的潜在客户和联

 

系人对于您的内容策略来说是非常好的输入。 领导者培养最佳实践:内容交付少即是多 需要解决的一个重要领域是您现有的内容库 – 您拥有的内容可能比您想象的要多。这包括白皮书、视频、博客 厄瓜多尔 电话号码列表 文章、文章、用例、客座博客等。 按其设计目标(买家角色、旅程阶段等)对它们进行分类。然后,您可以通过将内容分成系列片段来有效地重用内容。 此外,在交付内容时,少即是多。人们会迷失在冗长的电子邮件中;最好以列表形式呈现内容,例如“前 10 名”列表、“竞争对手正在做的 3 件事”等。视频很简单,人们喜欢观看包含成功故事、用例和行业趋势的 90 秒短视频。 电子邮件培育:深思熟虑地投资软件 当您重新考虑潜在客户培养计划时,您需要仔细检查您使用的工具。他们今天为您服务吗?或者你已经超越了他们?您未来的目标是什么?

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