尽管尽可能接近销售人员认可的共同定义仍然至关重

你希望这个定义与营销保持一致，所以当销售人员获得新的销售线索时，他们不会说，“嘿，他们完全没有准备好购买”，或者“他们并不真正符合我们获得良好销售机会的资格”。带领。” 两位营销专家在笔记本电脑屏幕上讨论 MQL 的含义。 尝试定义 MQL 的含义？这一切都是为了从销售人员那里获取反馈并利用角色。照片由Windows在Unsplash上拍摄。 确定人口统计和“公司统计”资格因素 买家角色是收集人口统计和公司特征（例如行业、公司规模、位置和买家角色）的绝佳资源。一旦您掌握了这些细节，与销售人员坐下来仔细研究这些细节会很有帮助。 展示你拥有的东西并询问：“我们错过了什么吗？”很多时候，答案会让你感到惊讶。销售团队非常适合仔细检查您的工作并挖掘您可能没有考虑到的因素。 确定行为资格信息 如果你足够仔细地倾听，买家总是会告诉你他们想要什么。

“倾听”的一部分涉及发现潜在客户留下的数

字面包屑。 例如，下载特定的白皮书或参加网络研讨会可能是准备购买的潜在客户历来采取的行动。在定价页面上花费一定时间并在一两天内多次返回该页面的人可能 意大利 电话号码 会表现出一种紧迫感。此外，一些组织会问：“您希望销售人员联系您吗？”在他们的注册表上，让潜在客户能够轻松地自我识别为准备好并愿意立即与销售人员交谈的 MQL。 跨渠道跟踪此数据可以提供更完整的情况，并且数据点可用于潜在客户评分，从而使您能够更准确地对 MQL 进行评分。 营销自动化迁移：轻松切换平台 迁移您的营销自动化平台并不一定很困难。请遵循这些重要提示，为成功迁移做好准备。 博客 了解更多 预测您的团队是否能够提供足够的营销合格线索 如果你把网撒得太广，销售人员就会花太多时间在那些还没有准备好购买的潜在客户身上。但如果范围太窄，销售团队就没有足够的销售线索。 所以，一切都与平衡有关，

对吗？ 创造这种平衡的一部分是销售和营销

团队之间的谈判。例如，销售人员可能需要接受更广泛 约旦 电话号码列表 的 MQL 定义，以便用足够的潜在客户填充漏斗。营销人员可能需要稍微缩小关注范围，以便为销售人员提供更高质量的前景。 每季度重新审视 MQL 定义 MQL 营销和定义 MQL 并不是一项一劳永逸的任务。没有。你必须不断地重新审视它，尤其是在“触发事件”期间。新产品发布就是这样的事件之一，也是重新审视您的 MQL 定义的好时机。 然而，这个过程中最困难的部分是从一开始就完成它。但这是一项明智的投资，可以通过提高销售线索质量、缩短销售周期以及更轻松地完成配额，为销售和营销部门带来显着回报。 如果您需要更多帮助来吸引新的潜在客户，我们可以满足您的需求。我们在电子书“如何吸引更多潜在客户”中概述了我们最喜欢的策略。 ” 两只手的特写，带有标记，在白板上勾勒出共享 MQL 定义的想法 回到绘图板？不要害怕每年两次重新审视您的 MQL 定义。