为其组织开发共享的 MQL 含义

什么是 MQL？ 合格的营销潜在客户是指通过采取任何表明兴趣的行动（下载内容、参加网络研讨会等）对贵公司的产品或服务表现出兴趣的潜在客户。 MQL 需要额外的培养才能将其传递给您的销售团队。 大多数组织分三个阶段定义销售线索，MQL 是第一个阶段： 营销合格的潜在客户 (MQL)：营销部门接受的潜在客户以进行额外培养。 销售人员接受的潜在客户 (SAL)：销售人员接受潜在客户并同意采取行动。 销售合格的潜在客户 (SQL)：已通过开发团队或销售人员的资格认证点，并正在进入机会阶段的潜在客户。 我们将重点关注营销合格和销售合格的潜在客户之间的联系，因为这是各种形状和规模的销售和营销团队的共同点。

将潜在客户定义为合格 营销合格的潜在客

户定义是营销确定潜在客户需要额外培育的点。首先要做的也是最重要的事情是让销售和营销人员就“合格的潜在客户”的含义达成一致。如果没有共同的定义，两个团队就会 瑞士电话号码 根据不同的剧本进行工作……这可能会破坏您的结果。 以下七个步骤可确保您正确执行此操作。 为营销合格的潜在客户制定共同的定义 与您的销售团队领导合作，对什么是合格的营销线索以及什么不是合格的线索制定清晰的定义。相反，经常发生的情况是，营销部门定义了每个领先阶段，但销售人员并不参与该过程。这就造成了脱节。当您在这一关键要素上保持一致时，下游的一切都会变得更加容易。 销售和营销团队协作。 需要团队合作来为您的组织定义营销合格潜在客户 (MQL)。与销售人员会面并交换意见

到达成共识 照片由 Austin Distel在Unsplash 上 拍摄。

使用您的买家角色作为起点 56% 的组织表示在使用买家角色时产生了更高质量的销售线索，36% 的组织表示销售周期更短。考虑到这一点，使用角色对于您的营销工作的强大作用就不足为奇了。但它们也是帮助定义 MQL 的绝佳起点。 为什么？ 您可以使用角色中包含的标准来制定您的 MQ 日本电话号码列表 L 定义（例如行业、职位等）。这些信息以及行为数据还可以帮助定义 MQL 何时准备好跃迁到 SQL。 例如，参与电子邮件营销、参加网络研讨会或下载多份白皮书等在线行为可以帮助您更好地了解买家的旅程。您可以分解这些数据点，以确定 MQL 所需的最低标准以及转换为 SQL 所需的标准。 营销自动化迁移：轻松切换平台 迁移您的营销自动化平台并不一定很困难。请遵循这些重要提示，为成功迁移做好准备。 博客 了解更多 从销售人员那里获取轶事反馈 与您的销售团队坐下来，提出以下问题：“对您来说，合格的销售线索是什么？”以及“哪些线索对您来说最容易联系并符合资格？” 这并不意味着营销必须只提供这些类型的潜在客户。