这也关系到您将如何采用您的市场自动

迈克·菲利克斯： 绝对地。 杰夫·戴： 结果是格伦·加里领先。所以，是的，我通过引用格伦·加里、格伦·罗斯来让自己变老，但对于那些还没有看过这部电影的人来说，这是一部很棒的电影，合格的主角，这些都是真正好的 mql。我们希望将好的黄金线索传递给我们的销售团队，因此他们可以非常有效地利用时间来寻找最有前途的线索和机会。所以这确实是我们所做这一切的结果。 迈克·菲利克斯： 对于那些真正理解电影中的所有ABC的人来说，它总是在结束，因为那是他们所处的一代。这就是你所说的对话，你弄清楚如何结束。现在，它更总是在转换。您要让人们做出承诺或转化的内容有不同的层次。因此，化理念。 杰夫·戴： 是的，那太好了。是的，你不必在周一结束，只需让他们和你一起采取下一步，

 

支合适的团队、先进的销售线索评分

 

因此，现在这正在转移到营销自 卢森堡 电话号码 动化解决方案的另一部分。谈论领先得分。正如我们所说，我们的目标是交出最好的线索。 Glen Gary 带动销售。再次，我们利用，我认为这种先进的思维正在考虑人口统计削减公司统计分数，该分数基于人员是谁，他们在行业中的头衔，他们来自公司的规模。我们已经开发了自己的ICP，我们的天哪，已经这么久了，我什至不知道它代表什么了。理想的客户档案。我们一直在谈论ICP。因此，如果不熟悉该术语的人在业务上退后一步并说：嘿，我们想卖给谁，那么你的 ICP 就是这样的。 根据我们真正成功销售的公司规模行业，理想的客户是什么样的，如果您从事交易性更强的业务，他们可能会进行哪些活动，无论您可以采取什么措施来细分和分析该客户。然后让您决定如何设置分数的人口统计特征部分。然后使用行为元素，

 

我们已经讨论过的他们与你一起进行的

 

所有活动。您可以对 香港电话号码表 其中每一项进行评分。我实际上不知道，我，我会在这里猜测一点，但这通常是在您的网站上与  您互动的小要点  。也许下载一些内容的 PPL 线索是 5 分，但填写表格以获得演示是 50 分。这会自动为他们提供 MQL 评分，然后我们就可以出发了。因此，您可以根据客户与您进行的互动点以某种智能逻辑来改变您的分数，也就是说，嘿，价值越高，互动表明兴趣程度越高。 他们在购买生命周期中处于更靠后的位置，最终目标是人口统计评分加上行为评分将使他们达到 MQL 的魔力线。而且它都是移动的，都是独立的，都是根据你是谁以及你想要如何设置乐谱而定制的。这实际上是一个平衡分数和标准的问题。在这里，也只是迭代、迭代、迭代，直到你觉得自己已经非常接近了。它永远不会完美，因为总会有异常值，但只要不断迭代并尝试它，直到它接近为止。然后使用它不仅可以驱动您的自动化程序，而且您什么时候真正将其转变为销售？抱歉，迈克，我谈了整张幻灯片。 迈克·菲利克斯： 不不不，这是好东西。