如果没有无缝协调即使是最好的 ABM 策略也可能会失败

因为每个人都没有一起工作。 那你该怎么办？ 一切都始于拥有共同的目标。这些目标是 ABM 工作的基础，因此您需要与销售人员合作来定义共同目标和 KPI。一旦达成一致，您就会希望保持沟通畅通。因此，在销售和营销之间安排频繁的会议，以分享有关目标客户和正在进行的 ABM 活动的见解和反馈。当然，您还需要一个无缝的潜在客户移交流程，以确保营销人员在正确的时间将合格的潜在客户传递给销售人员。 选择您价值最高的账户 当您选择与关键业务计划相关的高价值帐户时，基于帐户的营销策略最为成功。 典型的举措可能包括扩展到新市场、增加市场或钱包份额，或者登陆一个主要品牌。选择目标客户时，请考虑您理想的客户档案 (ICP)。它基本上是您的组织希望专注于赢得最多交易、

获得最佳利润和利润最高的公司类型。

它与您的买家角色类似，但针对整个公司，通常是在销 瑞典电话号码 售和营销之间的协作中定义的。 （如果您还没有买家角色，您将需要考虑构建它们，以便更有效地与目标客户中的决策者交谈）。 此外，明智地选择帐户，遵循基于帐户的营销最佳实践。不要着急选择过程。当然，在没有销售人员意见的情况下，不要做出任何最终决定。 一群不同的商业领袖在会议室开会，阐述基于帐户的营销最佳实践的概念 这些是您正在寻找的帐户。 ABM 策略有助于与您的潜在客户进行销售。照片由 Christina Unsplash上拍摄 定义您的消息和目标内容 任何成功的 ABM 策略的秘诀都是高度定制的消息传递。为了让事情变得更容易，首先要清点所有现有内容并将其映射到买家的个人资料。 通过了解哪些内容对个人受众有利，您可以填补关键空白并避免为新的 ABM 策略创建多余的内容。您可以将您的内容直接与买家角色、企业结构和客户旅程相关联，

并使用您的内容直接表达目标客户的需求、

愿望、困难和目标。 将内容映射到买家角色后，您就可以 科特迪瓦 电话号码列表 利用营销自动化来大规模获得结果。例如，艾利丹尼森 (Avery Dennison)一直在与孤岛作斗争，其团队在全球近 50 个办事处开展工作。使用 Act-On 的营销自动化帮助他们将电子邮件打开率提高了两倍。结果，该公司产生了如此多的优秀销售线索，以至于他们最关心的是安排足够的员工来跟进他们。在正确的时间部署正确的内容有助于更具战略性地与目标客户建立联系。 确定哪些渠道最能吸引您的受众 对于许多公司来说，，基于帐户的营销效果最佳。将每次接触视为与潜在客户的持续对话。 请记住在所有平台上保持消息传递的一致性。这可以建立信任并强调您的价值主张。您使用的渠道根据受众行为而有所不同，但以下是一些需要考虑的渠道：