请关注客户满意度例如调查客户并收

集净推荐分数可以帮助确定客户满意度，以便您的团队了解如何以及何时采取行动。不仅如此，您收集的回复将使您的团队成员了解客户的需求，这样他们就可以确保未来的任何产品或服务更新都符合这些兴趣。 另一个需要考虑的 ABM 衡量标准是客户保留率。如果您每年都在努力留住客户，那么可能是时候重新评估您的一些举措和实践以防止这种趋势。 需要忽略的基于帐户的营销 KPI ABM KPI：潜在客户数量 这并不是说线索不好。您肯定希望年复一年有更多的潜在客户。但如果你成功地创造了需求，但随后这些销售线索却消失了，那就说明有些事情不起作用了。因此，不要衡量潜在客户，

而是考虑查看符合营销资格的潜在客

户或那些在移交给销售人员之前经过审查过程并达到特 加拿大电话号码 定分数的潜在客户。 笔记本电脑特写显示全屏线图来说明 ABM KPI 的想法。 并非所有 ABM KPI 都是一样的。有些因素（例如销售周期长度）不应驱动该策略。克里斯·利维拉尼 (Chris Liverani)在Unsplash 上 拍摄的照片 ABM KPI：销售周期长度 尽管您应该寻找缩短销售周期长度的地方，但您也应该记住，培育需要时间。每个客户都是独一无二的，在签署合同之前可能需要经历不同的审批流程。 如果做得正确，ABM 会自然地缩短销售周期，因此您可以将注意力从这个指标上转移到其他指标上。 请记住，基于帐户的营销衡量是一个过程。首先，您必须知道要跟踪哪些指标。然后，您必须始终如一地执行此操作并根据需要进行迭代。但好消息是，在改进 ABM 活动时，

您不必单独行动。我们可以帮助您利用软

件来培育最佳机会，以提高参与度和效率并提高投资回报率。这是让您的 ABM 策略更加发挥作用所需的捷径。 什么是新的？人高管阅读报纸商业版块的手 埃及 电话号码列表 部特写，以说明反导战术。 了解什么样的内容对您的潜在客户有吸引力是基于帐们涉及营销和销售之间的紧密配合和协作。 ABM 目标是什么？ ABM 目标是组织针对高价值客户设定的目标。这些目标可能包括促进客户获取、提高保留率、从关键客户中获得更高的收入等等。 ABM 转化率是多少？ ABM 转化率是指完成所需操作的目标帐户的百分比，通常以参与度或转化高价值帐户为中心。