这可能是本次网络研讨会中最丰富的主题。考虑如何利用电子邮件、自动化程序和营销活动来充分利用它们，这一点非常重要。虽然设置这些多点触控营销活动并考虑您的目标受众和建立列表等需要花费更多时间，但从长远来看，无论是从您参与有趣活动的能力来看，这确实是值得的。与您的潜在客户和买家对话，将他们培养成合格的潜在客户和更具参与度的买家。 然后扩展你可以做的营销自动化，因为一旦你设置了它，你就可以，我们不想说设置，忘了它，因为我们确实希望你回去，但你每次您想要与客户互动或发送一段内容时，不要进行专门的发送。因此，我真正喜欢做的并且我发现非常有效的技巧之一是，并非所有活动、所有外展、与客户的所有沟通都是相同的。   并考虑一下您想要做什么作为结果并适当   地创建自动化程序。所以我想到的一种方式是，你知道，有外展电子邮件。这些是你的勘探，你的第一次接触。也许你从某个地方得到了一份清单，也许你从一个活动中得到了一堆选择参加的机会，但他们并没有真正与你互动。 那么，我如何接触他们并尝试激发他们的兴趣，作为漏斗 巴林 电话号码 类型活动的意识顶部。然后是经典的培养，这是创建营销自动化的基石，培养就像是，好吧，我必须领导，但这还不是一个合格的营销领导。他们还没有举手说，哦，是的，我想和销售人员谈谈。那么，我们如何培养他们、教育他们、更多地与他们互动并引导他们进入购买周期呢？因此，培养那些第一次接触查询，让他们成为 M qls。我们将对此进行更多讨论。这将成为我们谈论的核心。然后我和我的团队经常谈论的是重新参与电子邮件。这就是数据库营销。 他们已经经历了培养序列或外展，他们从未达到 MQL，或者也许他们成功了但被送回来了， 但是这一点，你想要留在他们面前让他们   温暖，保持首要考虑这样当他们确实回到购买周期时，他们就会认出你。他们说，哦，是的，我真的很喜欢 Act-On 发送的案例内容。我想和他们谈谈。我现在准备好参与了。所以这就是保持温暖，每个人都有非常不同的活动结构，你将向他们发送不同的内容。我强烈主张为所有入站 加纳 电话号码列表 潜在客户类型的营销活动制定培育计划。所以我认为大多数人这样做是为了付费主导类型的节目、内容联合类型的东西、点击付费、网络研讨会、活动。 […]

您总是会更多地了解合格的潜在客户。照片由Kaleidico在Unsplash上拍摄。 常见问题解答 什么是营销合格的潜在客户和 MQL 定义？ 营销合格潜在客户 (M格的销售线索？ 销售合格的潜在客户 (SQL) 是满足与其购买可能性相关的特定标准的潜在客户。与 MQL 不同，SQL 对您的产品和服务表现出更高的兴趣，从而增加了转化的机会。 什么是 MQL 与 SQL？ MQL 代表营销合格潜在客户，而 SQL 代表销售合格潜在客户。 MQL […]

那你会从哪里开始？ 首先，选择一个“种子词”。这个词是描述您的主题的通用术语。对于上面的例子，我们可以选择“营销自动化”。 在您的 SEO 研究工具中输入该术语（我们使用SEMRush，但还有很多其他工具 – Ahrefs、Ubersuggest等）。寻找长尾关键词，它们是扩展的、有针对性的短语。例如，“营销自动化”是种子词，但“如何购买营销自动化工具”是长尾关键词。 种子关键词 长尾关键词 营销自动化 如何购买营销自动化工具 电子邮件营销平台 电子邮件营销平台演示 营销分析 如何购买营销分析平台 除了选择长尾关键词之外，您还需要寻找能够表明购买意图的词语。举几个例子： 买 书 测试 聘请 以下是这些词在长尾关键词中的使用方式： 如何购买营销自动化工具 […]

是您的组织希望专注于赢得最多交易、获得最佳利润和利润最高的公司类型。它与您的买家角色类似，但针对整个公司，通常是在销售和营销之间的协作中定义的。 （如果您还没有买家角色，您将需要考虑构建它们，以便更有效地与目标客户中的决策者交谈）。 此外，明智地选择帐户，遵循基于帐户的营销最佳实践。不要着急选择过程。当然，在没有销售人员意见的情况下，不要做出任何最终决定。 一群不同的商业领袖在会议室开会，阐述基于帐户的营销最佳实践的概念 这些是您正在寻找的帐户。 ABM 策略有助于与您的潜在客户进行销售。照片由 Christina @ wocintechchat.com 在 Unsplash上拍摄 定义您的消息和目标内容 任何成功的 ABM 策略的秘诀都是高度定制的消息传递。为了让事情变得更容易，首先要清点所有现有内容并将其映射到买家的个人资料。 通过了解哪些内容对个人受众有利，   您可以填补关键空白并避免为新的   ABM 策略创建多余的内容。您可以将您的内容直接与买家角色、企业结构和客户旅程相关联，并使用您的内容直接表达目标客户的需求、愿望、困难和目标。 […]