无论是在实体店还是在网上，消费者生活在一个充满无限选择的世界。鞋类、服装、家具、电视、智能手机等品牌种类繁多……您如何选择合适的品牌？您了解它的功能和特点吗？有时是的，尽管大多数消费者购买的产品或服务具有独特的卖点，使其有别于其他产品或服务。独特的销售主张(简称USP ) 是一种价值主张，对您的品牌来说至关重要，它可以获得知名度、增加销量，并且在许多情况下会让消费者忘记其他品牌。
但是USP 或者说独特销售主张到底是什么？它如何帮助我提高销量？它有哪些优势？你如何定义 USP 策略？
在本文中，我们将在我们的数字营销机构Bloo Media中回答这些问题，并向您介绍三家已实施 USP 营销的公司。
什么是“独特的销售主张”？
我们在网上可以找到的USP定义如下：
“它是一家公司、服务、产品或品牌所展现出的独特优势，使其在竞争中脱颖而出。独特的价值主张应该是突出对客户有意义的利益的特点。”
简而言之，独特的销售主张就是让客户 whatsapp 号码数据 购买您的产品而不是竞争对手的产品。
这不应与广告口号混淆，尽管这显然是商业传播策略的一部分并且非常重要。
它如何帮助您创造更多销量？
事实上，USP 可以帮助您增加销量。 20 世纪 40 年代，“独特销售主张”已被称为“独特销售承诺”，但它是如何实现的呢？实施产品或服务与市场上竞争对手的产品或服务有显著差异的策略，在购买量上产生差异并激发消费者的冲动。
创建 USP 的优势
创建 USP 为您的企业带来的主要优势是差异化，这将使您的产品在市场上拥有独特的竞争力。
我们所谈论的这个优势将会增加销售额。毫无疑问这是最重要的优势，也是所有公司所追求的。
另一个值得强调的优势是，它有 学生手机清单 助于提升品牌形象，让顾客轻松识别。
另一个能因 USP 战略而获得回报的因素是沟通。您的企业的沟通将围绕这一独特价值展开，这将使整个战略具有高度的一致性。
如何定义“独特销售主张”策略
要定义独特的销售主张策略，请按照以下步骤操作：
1）分析你的产品或服务提供什么，以及它的差异化价值是什么
您的产品或服务提供哪些特点和优势？列出 b2b 公司的用户体验 (ux) 您提供的产品或服务的主要特点。
为什么你和别人不同、比别人优秀？基本上，客户为什么要选择您的产品/服务？详细写出您的产品或服务的独特之处、无法模仿之处。这一步是确定你的独特卖点的基础。
2）确定你的产品或服务能满足什么需求
为什么您选择最初向目标受众提供这些产品或服务？您希望满足什么需求？这对于写出独特的卖点是必要的，因此一定要做好。
3）创建关键词以更好地吸引目标受众
使用能够帮助您的受众找到并识别您的关键词。这些关键词应该与您的产品或服务相关，并构建能够吸引受众的广告信息。请记住，情感是购买决策的一部分，不仅如此……它还决定产品或服务最终是否被购买！
4）告诉您的客户为什么他们需要您的产品或服务以及它能给他们带来什么好处。
现在正值关键时刻。你需要写出你的独特卖点，而且它应该清晰、简洁。越清晰越好！它将帮助您开展业务并真正在您的行业中脱颖而出，获得比直接竞争对手更好的优势。
“独特销售主张”示例
下面，我们列出了三个来自大公司的例子，这些例子肯定会给您带来启发，并帮助您更好地理解 USP 的好处。
宜家
家具和家居用品公司宜家由英格瓦·坎普拉德于 1940 年创立。自成立以来，该公司的价值主张一直是“以尽可能低的价格提供各种实用且设计精良的家居装饰产品，以便尽可能多的人都能买得起”。
该公司致力于让自组装家具成为消费者的福音，而不是麻烦。真正的营销成功！此外，购买家具从来不意味着在美观且温馨的环境中体验真实的东西。