您的 CRM 中的电子邮件地址值多少钱？根据2020 年的一项调查，营销人员在电子邮件营销上每花费 1 美元，平均投资回报率为 36 美元。但许多营销人员缺乏执行有效电子邮件活动的数据。如果您是这样的（即使不是，哪个营销人员不想要更多数据？），并且想要产生更多潜在客户，那么数字广告是最有效且最具成本效益的方法之一。
但花钱获取流量可能是一件令人害怕的事情。如果您的访客没有转化怎么办？我们将使用电子邮件获取工具来消除您的担忧，您可以使用该工具将高达 40% 的流量转化为潜在客户 – 即使他们没有提交表单。
获得潜在客户可能是一个挑战
潜在客户开发一直是营销人员最关心的问题，大约一半的营销人员表示，这是一个挑战。
- 2020 年（疫情 ws 粉丝 开始之前）， HubSpot 的一项调查显示， 47% 的营销人员表示，产生流量和产生潜在客户是他们在 2021 年面临的最大挑战。
- 超过一半的内容营销人员表示，2019 年产生潜在客户和推动流量的说法是相同的。
即使潜在客户访问了您的网站，困难仍未结束。他们可能不会转化，而当您的网站流量较低时，这将是一个更大的问题。如果您没有转化足够的流量来填充您的渠道，我们将在此分享的工具就更加重要，因为无论访问者如何找到您的网站，它都能发挥作用。
换句话说，如果你是内容营销人员，请继续关注。此工具也会对你有所帮助。
火上浇油
在您努力制定有效的电子邮件营 国际品牌：帮助您的品牌跨越国界 销策略后，如果您发现您无法获得满足目标所需的合格潜在客户数量，您会感到特别沮丧。您知道，一旦您进入渠道，您就会开始销售。您只需要让他们进入渠道即可。
您已经有了一颗小小的火苗，只需要再加点燃料。这意味着是时候专注于付费媒体了。数字广告活动可以填补您的漏斗顶部并提高活动的投资回报率。
为什么数字广告是吸引更多潜在客户的最佳方式
数字广告的主要优势在于其针对性和可扩展性。在优化受众和增加流量方面，自然渠道提供的选择并不多。
如果没有搜索量，即使是世界上最好的SEO专家也无法为内容带来更多流量。而且，除了战略性关键词选择和主题规划之外，你能做的也非常有限，无法限制你产生的不合格潜在客户的数量。
另一方面，使用数字广告，你可以从目标受众开始，这样你就知道你付费获得的流量更有可能适合你的产品。然后，一旦你优化了你的广告活动，唯一的限制因素就是你的预算和客户的终身价值。
如果他们不皈依怎么办？
数字广告是扩大有效营销活动规模的绝佳方式，但还有一个障碍需要克服。2020 年，在线购物者的平均转化率仅为台式电脑 2.1%、平板电脑 3.32% 和移动设备 2.01%。
当然，您总是希望您的转化率尽可能高，但当您为流量付费时尤其如此。
还有一种简单的方法可以将更多的付费流量转化为潜在客户。这就是小变化的作用所在。这是您添加到网站以启用网站访问者识别软件的一行代码。
如何利用网站访客识别来获取更多潜在客户
现在，让我们来告诉您我们承诺的那个工具。它被称为网站访问者识别。
这很像电子邮件的 英国电话号码 重新定位。但是，您不会像 Facebook 等平台那样将网站访问者添加到您无法访问的受众群体中，而是将访问者的联系信息直接添加到您的 CRM 中。
该软件使用现有技术（如第三方 Cookie、IP 跟踪和数字指纹）来识别谁访问了您的网站。它将您的访客与第三方数据库中的联系人记录进行匹配，并将他们的联系信息添加到您的 CRM 中。
根据您选择的提供商，这可能包括访客的详细信息：
- 电子邮件
- 邮寄地址
- 电话号码
- 年龄范围
- 家庭收入范围
网站访客识别的局限性
虽然这项技术看起来确实像是一种很酷的新超能力，但它也有局限性。它被称为匹配率，指的是软件可以与现有记录匹配的访问者百分比。你应该看到匹配率在 30% 到 40% 之间。因此，如果你吸引 1,000 名访问者访问你的网站，该工具将向你的 CRM 添加 300 到 400 条记录。
一些网站访客识别公司按记录收费。在这种情况下，您只需要在软件将联系人添加到数据库时付费，或者，如果您使用该软件来丰富数据，则无论记录是否在您的数据库中，您都需要按匹配项付费。
这通常是您在设置过程中做出的决定。如果您有电子邮件列表，并且想使用更多信息（例如联系人的名字和姓氏）来更新您的记录，那么这会很有用。
加油
无论您是在开展数字广告活动还是专注于有机策略，获取更多潜在客户都很简单，只需在网站上添加一段代码即可。因此，如果您的渠道已经转换，而您只需要将其填满，那么网站访客识别软件就是您的最佳选择。