Представьте, что вы фермер. Вы можете посадить тысячу семян, но лишь горстка из них вырастет зрелым урожаем. То же самое справедливо и в B2B-маркетинге. Вы можете привлечь тысячи потенциальных клиентов, но если они ненадлежащего качества, это просто пустая трата времени и ресурсов.
Количество лидов
по сравнению с Качество потенциальных клиентов — это одна из самых распространенных и важных дискуссий в мире B2B-маркетинга, классическая дилемма.
Стоит ли вам уделять первоочередное внимание привлечению большого количества потенциальных клиентов, чтобы воронка продаж оставалась полной?
Или сосредоточиться на меньшем количестве качественных потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью совершат конверсию?
Решение принять
непросто, но оно может повлиять на ваш успех в маркетинге и продажах.
С одной стороны, вам нужен объем — в конце концов, больше потенциальных клиентов означает больше возможностей. С другой стороны, идея гоняться за потоком равнодушных потенциальных клиентов, которые не готовы покупать, кажется пустой тратой времени и ресурсов.
Итак как найти правиль
Вы можете развивать свой бизнес, используя специал База данных мам ьные базы данных. Специальная база данных представляет собой полный пакет. Любая информация используется специальной базой данных для любой работы. Система управления специальной базой данных является обычной работой любого бизнеса и важна для роста компании Morrison. Это продвигает бизнес-организацию вперед. В результате практика стала успешной.
Почему больше пот
енциальных клиентов не всегда лучше
Когда мы говорим о количестве лидов, мы имеем в ви Стоит ли покупать доменное имя .coupons? Плюсы и минусы ду количество генерируемых вами лидов — общий объем, который поступает в вашу воронку продаж. Эти потенциальные клиенты могут поступать из разных источников, например из вашего.
Цель здесь привлечь
как можно больше потенциальных клиентов и зап aob directory олнить верхнюю часть воронки, заставляя вашу команду продаж заниматься потенциальными возможностями.
Проблема в том, что не все лидеры одинаковы.
Тот факт что кто-то
заполняет форму на вашем веб-сайте или нажимает ссылку в вашем электронном письме, не означает, что он готов совершить покупку или что он хорошо подходит для вашего бизнеса. Наличие большего количества потенциальных клиентов может показаться отличным, но если они окажутся неправильными, вы потратите много времени на поиск тупиков вместо того, чтобы закрывать реальные сделки.
Как качественные
лиды могут способствовать большим выигрышам
С другой стороны, качество потенциальных клиентов подразумевает ориентацию на нужных людей — тех, кто не только соответствует вашему идеальному профилю клиента (ICP), но и проявляет искренний интерес или намерение к вашему продукту или услуге.
Высококачественны
лиды, скорее всего, будут иметь:
взаимодействовали с вашим брендом несколько раз
занят ключевым контентом
выразил явную потребность в том, чтобы ваше решение было адресовано
Качественные лиды с большей вероятностью совершат конверсию. Их может быть меньше, но они гораздо ценнее, поскольку уже ближе к совершению покупки.
Развенчание заблуждений
Одно из самых больших заблуждений в маркетинге заключается в том, что:
Развенчание заблуждений
Почему сосредоточение внимания только на количестве потенциальных клиентов может иметь неприятные последствия
Большое количество, низкая конверсия
На первый взгляд идея получить много потенциальных клиентов звучит здорово, но если они не имеют должной квалификации, это может стать проблемой.
Если вы сосредоточены
только на количестве, вы, скорее всего, привлечете много людей, которые на самом деле не заинтересованы в покупке.
Вы можете получить больше посещений веб-сайта или отправок форм, но эти потенциальные клиенты не смогут легко превратиться в клиентов.
Например, представьте себе, что компания отправляет широкое электронное письмо тысячам людей. Они могут получить много ответов, но если большинство из этих людей не заботятся о продукте, отдел продаж в конечном итоге тратит время на потенциальных клиентов, которые никуда не ведут.
Перегрузка отдела продаж
Когда отдел продаж засыпан неквалифицированными потенциальными клиентами, это создает перегрузку и разочарование. В конечном итоге ваши представители совершают бесчисленные звонки и отправляют электронные письма людям, которым, возможно, даже не нужен или не нужен ваш продукт.
Это не просто неэффективно — это деморализует. В конце концов, ничто не истощает энергию продавца быстрее, чем погоня за потенциальными клиентами, которые ведут в никуда.
Размывание вашег
Если вы сосредоточены исключительно на количестве потенциальных клиентов, вы, вероятно, создаете широкую сеть, и это может привести к другой проблеме: размытию вашего сообщения.
Когда вы ориентируетесь на слишком большое количество потенциальных клиентов, трудно сделать ваш маркетинг персонализированным или релевантным. Вместо этого вы получаете общие сообщения, которые не находят отклика ни у кого. А на сегодняшнем рынке, если ваше сообщение не найдет отклика, вы не сможете выделиться.
Например отправка
одного и того же электронного письма руководителю высшего звена и закупщику начального уровня — это верный путь к катастрофе. Универсальный маркетинг не только кажется безличным, но и может нанести вред репутации вашего бренда.
Риски сосредоточения
внимания только на качестве лидов
Узкие места ростаС другой стороны, сосредоточение внимания исключительно на качестве потенциальных клиентов имеет свои недостатки. Высококачественных потенциальных клиентов часто меньше, и они могут ограничить возможности масштабирования вашего конвейера. Если вы ориентируетесь только на высококвалифицированных потенциальных клиентов, вы рискуете упустить потенциальных клиентов, которые могли бы совершить конверсию при правильном подходе.
Например хотя у высокок
ачественного потенциального клиента может быть больше шансов на конверсию, если ваша команда продаж работает только с небольшим количеством потенциальных клиентов, вам может быть сложно достичь своих целей роста. Независимо от того, насколько хороши эти потенциальные клиенты, их слишком малое количество затрудняет достижение ваших целей по доходам.
