虽然没有完美的购车旅程，但作为汽车经销商，您可以通过一种方法在买家旅程的独特节点上培育 CRM 中的每一条未售出的销售线索：通过汽车销售线索评分。
如果每个购车者都有相同的购车时间表，那不是很好吗？
经销商也可以做梦，对吧？
现实情况是，虽然有些人在踏入您的 电话号码资源 停车场的那天（或者更有可能是第一次访问您的网站时）就准备购买，但其他人可能要花几个月甚至更长时间才能最终开走您的车辆。
普通购车者在购买前会在市场上停留几天到几周的时间。此外，购买之路涉及 23 个常见接触点，其中 18 个是数字化的。
您在购买过程中采取了哪些措施来培养这些购物者？您如何优先考虑那些准备尽快购买的潜在客户？
答案是领先评分。
什么是自动线索评分？
潜在客户评分就是……对您的潜在 以下是 Leadfeeder 在居家办公时代识别 B2B 潜在客户的方法 客户进行评分。分数越高，潜在客户越热门。
这是有道理的，但潜在客户如何才能获得较高的潜在客户评分 – 或者说任何分数？
潜在客户会根据他们向经销商提供的信息以及他们参与的重要活动（又称网页浏览和电子邮件参与）获得分数。
为了确定潜在客户评分，经销商可以根据 加密数据库 潜在客户的信息和事件活动在其客户关系管理 (CRM)系统或电子邮件营销平台（如果确实具有潜在客户评分功能）中设置自定义参数。
这些参数应该是动态的，这意味着随着信息的增加或事件活动的增加，他们的分数也会增加。
潜在客户评分不止于此。一旦联系人达到经销商确定的某个分数，您就可以设置自动个性化电子邮件发送给潜在客户，鼓励他们继续购物、安排试驾或发送您认为他们需要听到的任何信息。
我们还应该提到，根据您使用的 CRM 和/或电子邮件营销平台，潜在客户评分这个术语可能还有其他名称，例如潜在客户跟踪或潜在客户培育。