Представьте себе профессиональную сеть, полную потенциальных клиентов, лица, принимающие решения, только и ждут возможности связаться и обсудить свои потребности. В этом сила LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов в B2B.
Но как воспользов
аться этой золотой жилой и превратить связи в потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Это подробное руководство предоставит вам стратегии, шаги и советы экспертов, которые помогут вам ориентироваться в мире лидогенерации LinkedIn.
Почему LinkedIn Идеаль
ная платформа для B2B-соединений
В отличие от социальных сетей, ориентированных на личные связи, LinkedIn обслуживает профессионалов. Подумайте о лицах, принимающих решения, отраслевых лидерах и тех самых людях, которые обладают той покупательной способностью, которую вы ищете.
LinkedIn дает вам
Точная и хорошо организованная специализирован База данных Fusion ная база данных необходима для роста вашего бизнеса. Используя эти данные, мы можем лучше ориентироваться на клиентов. Это приведет к различным видам продаж бизнеса. Эти данные можно использовать в разное время. Специальные базы данных предоставляют множество преимуществ, собирая данные об информационных продуктах владельца бизнеса.
Нацеливайтесь на
Времена разбросанного маркетинга прошли. Расшир Стоит ли покупать доменное имя .today? Плюсы и минусы енные поисковые фильтры LinkedIn позволяют ориентироваться на потенциальных клиентов на основе отрасли, должности, размера компании и даже набора навыков. Представьте себе, что вы адаптируете свое сообщение для менеджеров по маркетингу в сфере финансовых технологий — именно такой уровень точности предлагает LinkedIn!
Пример
Люси, специалист по маркетингу инструмента упра ao lists ления социальными сетями, хочет привлечь менеджеров по маркетингу в компаниях B2B SaaS.
Используя поисковые фильтры LinkedIn, она может сузить поиск до названий «Менеджер по маркетингу», а затем добавить фильтры «Отрасль: технологии» и «Размер компании: 50–200 сотрудников».
Такой целенаправленный подход гарантирует, что Люси достигнет лиц, принимающих решения, которые с наибольшей вероятностью выиграют от ее продукта.
Укрепляйте доверие и авторитет
LinkedIn — это платформа для профессионального обмена. Постоянно делясь отраслевой информацией, участвуя в дискуссиях и демонстрируя свой опыт, вы становитесь лидером мнений. Люди доверяют тем, кого они считают знающими, что делает их более восприимчивыми к вашим предложениям.
Овладение искусством привлечения потенциальных клиентов: бесплатные и платные стратегии
на LinkedIn
Существует два основных подхода к использованию LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов: органические (бесплатные) стратегии и варианты платной рекламы. Оба метода имеют ценность, и идеальный подход часто предполагает комбинацию обоих.
Бесплатные стратегии привлечения потенциальных клиентов: построение отношений и установление авторитета
1. Оптимизируйте свой профиль
Ваш профиль LinkedIn — это ваша цифровая витрина на этой платформе. Заставь его сиять! Создайте убедительный заголовок, который четко передает ваше ценностное предложение. Думайте об этом как о своей презентации в лифте: чем вы занимаетесь и как помогаете другим?
Напишите подр
обное резюме, отражающее ваш опыт, знания и достижения. Не забудьте включить высококачественные визуальные эффекты, такие как профессиональный снимок головы и соответствующее фоновое изображение.
Поделитесь соответствующим контентом
Регулярно делитесь ценным контентом, который находит отклик у вашей целевой аудитории. Это могут быть новости отрасли, написанные вами содержательные статьи, тематические исследования, демонстрирующие ваш успех, или даже оригинальные данные или исследования, которые вы провели.
Делитесь различным
и форматами контента — текстовыми сообщениями, инфографикой, видео и презентациями — чтобы удовлетворить различные стили обучения. Стремитесь к последовательности, в идеале публикуйте сообщения хотя бы один раз в день, чтобы оставаться в центре внимания своей сети.
Взаимодействуйте с отраслевыми группами
Группы LinkedIn предлагают фантастическую платформу для общения с потенциальными лидерами, разделяющими интересы вашей отрасли. Присоединяйтесь к соответствующим группам, активно участвуйте в обсуждениях и делитесь полезной информацией. Это позволяет вам тонко продемонстрировать свой опыт, построить отношения с потенциальными клиентами и позиционировать себя как надежный ресурс в своей нише.
Совет профессионала
Избегайте чрезмерной саморекламы внутри групп.
Сосредоточьтесь на предоставлении ценности, отвечая на вопросы, делясь соответствующим контентом и участвуя в обсуждениях.
Как только вы зарекомендуете себя как ценный участник, люди, естественно, будут стремиться узнать больше о вас и ваших предложениях.
4. Используйте силу связи
Не стесняйтесь – общайтесь с людьми, которые кажутся вам хорошими потенциальными клиентами! Используйте функции поиска LinkedIn, чтобы найти людей, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента.
Отправляйте персо
нализированные запросы на подключение, в которых подчеркивается общее соединение или конкретная причина, по которой вы заинтересованы в подключении. После подключения взаимодействуйте с их контентом, оставляйте вдумчивые комментарии и инициируйте беседы, которые представляют ценность.
5. Создавайте убедительные информационные сообщения
После того как вы связались с потенциальными клиентами, персонализируйте свои информационные сообщения. Избегайте общих шаблонов — найдите время, чтобы понять их конкретные потребности и проблемы. Создавайте сообщения, демонстрирующие, как ваш опыт или продукты/услуги могут решить их болевые точки. Предлагайте ценные ресурсы, такие как бесплатные консультации или электронные книги, для стимулирования
Оптимизируйте их для дальнейшего подключения.
Стратегии платного привлечения потенциальных клиентов: расширение охвата и ориентация на ценных потенциальных клиентов
В то время как бесплатные стратегии предлагают прочную основу, варианты платной рекламы в LinkedIn могут значительно усилить ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов. Вот несколько ключевых вариантов, которые стоит рассмотреть:
1. Спонсорский контент
Эта форма нативной рекламы позволяет вам демонстрировать свой бренд и предложения непосредственно в лентах вашей целевой аудитории. Вы можете создавать привлекательные форматы контента, такие как видеореклама, изображения карусели или текстовые публикации, которые продвигают ценные ресурсы, такие как электронные книги, вебинары или тематические исследования.
Когда пользователи нажимают на ваше объявление, они перенаправляются на целевую страницу, где они могут отправить свою контактную информацию в обмемый ресурс. Это генерирует потенциальных клиентов, которые уже проявили интерес к вашему контенту.
