多年来，英国的电子商务市场一直是欧洲最强大的市场，在上个月脱欧公投之前，该市场有望在 2018 年达到 1320 亿美元。移动商务销售额占英国电子商务销售额的一半。该市场的“数字买家”渗透率接近 90%，是西欧最高的。
英国电子零售商显然已经取得了不错的成绩……但在脱欧后的世界，这些公司可能会面临挑战。正如我们最近报道的那样，如果英国和欧盟在 2018 年英国正式脱欧时未能达成自由贸易协定，那么由于高额关税和海关费用，在英国电子商务网站上购物的欧洲消费者可能会减少。
这对英国电子零售商来说是个坏消息，因为许多电子零售商严重依赖欧盟购物者。目前，欧洲市场占英国电子零售商出口的50% 以上，法国和德国占该需求的近 40%。这些出口占英国在线零售经济的五分之一，或占英国 GDP 的6% 以上。
风险很高
英国脱欧公投的影响已初现端倪。上周，国际货币基金组织改变了对英国产出增长的预测。就在几个月前，国际货币基金组织还预测英国 2016 年和 2017 年的经济增长率将分别达到 1.9% 和 2.2%。而这两个预测已分别下调了0.2 和 0.9 个百分点。国际货币基金组织的一位理事最近写道，英国脱欧“给全球经济增长带来了阻碍” 。
这种影响还将是长期的。一项研究表明，到 2030 年，英国家庭收入将受到至少 1,500 英镑的负面影响，但更悲观的报告则表明负面影响可能高达 5,000 英镑。另一项研究表明，两年内对 GDP 的负面影响可能达到 -1.3%。到 2020 年，这一数字可能达到 -3.3%。到 2030 年，对 GDP 的负面影响可能在 -2.7% 到 -7.7% 之间。由于短期和长期风险如此之大，英国电子零售商不能袖手旁观。必须采取积极主动的行动。如果欧盟客户在未来几年不再从英国电子商务网站购买商品，那么英国1,740 亿欧元（1,915 亿美元）的B2C 电子商务市场的大部分都将面临风险。
英国电子零售商能做什么？首先，他们应该牢记英国财政部一位发言人最近所说的话：“脱离欧盟的决定标志着英国经济进入新阶段，”她说，“但我们向世界传达的信息是：我们的国家仍然对商业开放。我们和以前一样，是一个外向型、全球视野、胸怀大志的国家。”
这就是英国电子零售商保护收入和利润的方法。他们必须继续在线销售，并且应该使其网站能够覆盖的国际市场多样化。
通过服务欧盟以外的市场，英国企业可以抵消欧盟支出减少造成的任何损失。他们还可以通过服务全球新客户来提高市场份额和盈利能力。
一个简单的解决方案
英国电子零售商可以轻松利用成熟的技术和地道的、符合文化的翻译来拓展新的在线市场，并以全球消费者选择的语言为他们提供服务。几年前，这项工作在技术上非常复杂，而且成本高昂；而如今，网站可以在不到 60 天内以经济实惠的价格完成翻译并上线。
（MotionPoint 的解决方案可轻松扩展以推出本地化网站，服务于数十个国际市场。它还采用了可提升这些语言网站在区域搜索引擎中的SERP的技术，并提高现场参与度和转化率。）
有了这样的解决方案，英国电子零售商就可以把注意力集中在最需要的地方：找到欧盟以外合适的市场进行服务。
正如英国商会的在线资源“英国出口”所建议的：“当你考虑开始或扩大出口业务时，第一步是确定那些提供最大机会的市场，并尽可能多地收集信息，无论是远程获取还是从实地人员那里获取。”
去哪儿？
虽然我们无法提供实地见解，但我们可以确定几个跨境电子商务蓬勃发展的热门、值得扩张的市场。其中一些发现来自第三方来源，而其他则来自 MotionPoint 的独家数据和见解。
哥伦比亚
英国出口局已将哥伦比亚视为英国企业拓展业务的理想市场，尤其是那些能够提供技术、产品和服务以协助该国不断改善基础设施的企业。该市场健全的金融政策和自由贸易协定也降低了风险。
这与我们的发现相吻合。在检查我们运营的近十几个西班牙语网站的表现时，我们注意到来自哥伦比亚消费者的流量、参与度和转化率，我们看到了令人印象深刻的结果。在两年的时间里，一家国际航空公司的西班牙语网站来自哥伦比亚消费者的流量增加了 40%。在同一时间段内，机票预订量增长了 800% 以上。另一家航空公司的西班牙语网站在一年内增长了近 75%。
时尚等传统电子零售也出现了增长。一年来，某全球时尚品牌的西班牙语网站来自哥伦比亚的流量增长了 26%，收入增长了 41%。英国一家大型时尚零售商的西班牙语网站来自哥伦比亚的流量增长了近 20%，收入增长了 25%。
墨西哥
Export Britain 写道，墨西哥可预测的稳定经济增长将使它到 2050 年成为世界第七大经济体，使其成为当今非常值得服务的市场。同样引人注目的是：其一体化的供应链、与 40 多个国家签订的自由贸易协定以及零售商和制造业、电信业等其他行业的机会。
MotionPoint 的数据支持了这一点。墨西哥跨境电子商务正在蓬勃发展。我们检查了我们运营的主要西班牙语网站的表现，这些网站最初是为美国西班牙裔推出的。这些电子商务网站近 20% 的流量来自墨西哥购物者。当我们排除其他讲西班牙语的市场时，这个数字上升到 50% 以上。
此外，墨西哥网购者花钱大手大脚。讲西班牙语的美国西班牙裔人每笔订单的花费比美国平均水平高出近 20%。然而，墨西哥人每笔订单的花费比美国西班牙裔人高出近 95%。
中国
中国最近的工业重心转移已导致该国经 手机号码数据 济陷入预期的衰退——尽管远没有某些危言耸听的分析师所说的“天塌下来”的致命一击。英国出口协会表示，尽管经济衰退，但英国企业前景仍然看好。该组织表示，事实上，食品和金融服务具有独特的成功条件。其他分析师表示，到 2019 年，中国的电子商务零售额将翻一番。
我们认为中国也是英国电子零售商的一大市场。消费量正在上升。中国电子零售巨头阿里巴巴通过其“虚拟商城”网站为国内外品牌提供店面，很快将超越沃尔玛成为全球最大零售商。仅去年一年，中国消费者在阿里巴巴网站和服务上的支出就接近 5000 亿美元。3 月份整体零售额增长 10.6%，略高于预期。
中国的跨境电子商务也在蓬勃发展。去年增长了70% 以上。今年，超过 15% 的中国人口将在跨境购物上平均花费 473.26 美元。到 2020 年，这一数字将上升到 25%，即3.505 亿人。
韩国
韩国“永远在线”的互联网爱好者对电子商务十分痴迷。据英国出口协会报道，英国金融服务、时尚、纺织和食品饮料等多个行业的公司在韩国都有很大的发展空间。
MotionPoint 的经验补充了这些发现。 拉克和阿富汗等地“赢 韩国人非常精明，擅长跨境电商购物。由于当地零售垄断，网上购物价格高得令人望而却步，韩国人通常会从外国电子零售商那里购买。即使加上运费、关税和不利的汇率，价格通常也比国内购买低得多。
这种趋势（称为jikgu）正在不断增长。2009 年至 2013 年间，韩国的电子商务进口额增长了五倍。2014 年的进口额突破了 2013 年创下的 10 亿美元纪录。这些精明的购物者值得服务。
日本
英国出口协会写道： “对于希望在大型稳定市场中运营的企业来说，日本前景广阔。日本市场的特点是消费者可支配收入水平高。”该组织表示，服务业、科技业和制造业领域的英国企业将受益最多。
我们也看好日本。我们最近在Trendbook电 博目录 子书系列中介绍了日本市场。我们研究了 MotionPoint 运营的 1,000 多个本地化网站的表现，并将这些发现与权威的第三方信息相结合，以突出正在增长或令人兴奋的在线市场。
日本轻松跻身我们最热门的 30 个市场之列。日本市场之所以如此吸引人，主要得益于日本民众的储蓄倾向，以及他们倾向于在主流服装和奢侈服装等特定垂直领域大手笔消费。