每个小企业主都应该了解的关于电台采访的知识

如果您是小企业主（或计划成为小企业主），那么您将不可避免地被要求参加广播或网络节目，谈论您的业务并提供有价值的内容，让听众受益。学习如何准备电台采访至关重要。
假设您拥有一款卓越的产品或服务，没有什么比宣传更能提高知名度并促成销售。
我个人已经做过一百多次电台采访。在此期间，我经历了一轮又一轮的严峻考验——糟糕的电台采访、还行的电台采访，以及“天哪，你成功了”的电台采访。
从这些经历中，我意识到，虽然我和大多数小企业主花了很多时间经营自己的企业，但很少有人花精力提高自己的采访技巧。结果，我们的故事、产品和服务并没有像应有的那样畅销。

因此，根据我的经验，我想提供十条实用建议来提高你的电台采访技巧：

为电台采访做好充分准备。 首先，只有做好准备，你才会感到自信，也理应如此。在采访之前，试着找出所有可能被问到的问题。（注意：有些电台采访是预先写好你给主持人的问题的。）针对每个问题制定 2-3 个谈话要点。不要逐字逐句地写出答案；那样听起来太死板了。
请记住，节目不是关于你的。 这是许多新手小企业主犯的一个大错误。你不是节目的主角。主持人才是——或者更准确地说——观众才是。你的职责是提供解决问题的信息解决方案。你的工作是让他们对这个话题保持兴趣，这样他们就不会改变话题。关键是要思考，这些信息是否会让观众更富有、更聪明或更健康。
了解观众。 你无法达到你没有的目标。你无法帮助你不了解的观众。广播节目和网络节目习惯于向广告商提供人口统计和心理统计信息。你可以直接询问主持人、制作人或预订人这些信息。此外，在采访开始之前，最好询问主持人或制作人是否有关于观众的特别信息。

不要指望采访者已经阅读了您的媒体资料

许多小企业主抱怨采访者没有阅读他们的媒体资料包。相信我：这是常态。假设采访者没有阅读您的媒体资料包，您不会失望的。无论您做什么，都不要通过提问让他们在 电子邮件列表 直播中感到尴尬！相反，通过提供要问的问题列表让主持人看起来聪明。十有八九，他们会问您这些 完全相同的问题。
能够用几句话解释您的业务、产品或服务。 许多小企业主无法做到这一点。他们从未制作过“口头徽标”。与传统的印刷徽标一样，口头徽标是一种工具，可让您口头传达与贵公司做生意的最大好处。口头徽标是一种简短的陈述，可快速传达贵公司的立场，理想情况下可迫使听众想要了解更多信息。概念如下：“那么，约翰，您靠什么谋生？” [口头徽标]“我向小企业主展示如何更快地获得报酬。”
认真听问题。 小企业主很容易变得焦虑并打断主持人。这绝不是件好事。此外，你可能会发现自己回答了错误的问题。确保让面试官说完。然后肯定问题。即使问题很激烈，你也可以说：“我完全理解你的心情。事实上，我刚开始创业时也有同样的担忧。”然后回答问题——不要回避。

回答要简短、切中要点

没有什么比一个漫无边际、没有抓住采访者提示的小企业主更糟糕的了。主持人不断试图插入一个观点或“让飞机降落”。也许制作人已经播放了音乐，但小企业主却一直在说话。这可不好。一场好的采访就像一场乒乓球比赛：采访者将球击过网。然后小企业主就位并将球击回，重新开始整个循环。此外，你需要用简短的声音说话。
要精力充沛、真诚。 从采访者 我应该花多少钱来营销我的小企业？ 的角度来看，没有什么比低能量、肤浅的采访更糟糕的了。相反，你必须精力充沛。如果你对自己的生意不感兴趣，你怎么能指望别人感兴趣呢？如果你正在进行电话电台采访，站起来。四处走走。微笑。即使你的听众看不到这些，他们也能从你的声音中听到。相信我，这很重要。
不要采取防御态度。 不要指望面试官只会给你出难题。他或她的工作是让听众感兴趣。没有什么比冲突更有趣了。你应该预料到会有一些尖锐的问题和一点戏剧性（萨尔萨舞）。这实际上可以帮助你赢得观众——如果你做了功课，并且在受到攻击时保持冷静。

抵制采取防御态度的冲动

这只会让你显得软弱。相反，在你能同意 海地名单 的地方表示同意。遵循感觉-感觉-发现公式：“我知道你的感受。我也有同样的感受。但这是我在自己的个人经历或研究中发现的东西。”
让听众回到您做生意的地方。 这是软销售的艺术。如果您不告诉人们该做什么，宣传对您没有任何好处，而这些应该包括访问您的网站、商店、购买您的书籍、索取报告、报名参加您的课程等。如果您太过激进，就会让潜在听众和主持人失去兴趣。如果您太过随意，宣传不会带来销售。相反，请提及产品或服务，提供一些小窍门或“入门产品”，然后告诉人们该怎么做。
打造出色的产品或服务只是成功的一半。另一半是接受您作为企业首席发言人的角色。如果您能做好这一点，您就有机会创建一家长期成功的企业。