B2B 领域中任何渴望继续增长的公司都会想知道获取 B2B 线索的最佳策略是什么。
B2B环境中的销售流程比过去简单得多。这个周期是线性的：潜在买家确定供应商，联系销售团队并分析提案；如果有利，则完成销售。营销和销售团队独立工作，前者获取销售线索，后者直接联系并完成销售。
然而现在，数字化转型和在
线环境提供的可能性已经改变了获取和转换B2B 潜在客户的整个过程。营销和销售团队同步合作以实现转化。销售周期不断延长，转化渠道也变得越来越复杂，包括更多的接触点和独特的定制流程。
那么 B2B 公司可以做些什么来吸引潜在客户呢？作为B2B 营销专家，Sneakerlost 提出了三种万无一失的策略，帮助 B2B 公司掌握这一过程。
1. 通过基于账户的营销协调营销和销售团队
在 B2B 领域，营销和销售协调至关重要。标志着两个部门之间分离以及在销售漏斗中吸引和维护用户的任务的界限已不复存在。
专注于吸引、转化和留住特定公司（账户），即基于账户的营销(ABM)，它通过颠覆传统的销售渠道来鼓励营销和销售部门进行合作。
ABM向用户提出了一种方法，将他们正在寻找的以及公司可以提供的解决方案直接呈现给他们。营销和销售团队决定哪些点会让 B2B 潜在客户选择该公司，并共同计划如何针对每个帐户提供量身定制的个性化解决方案。
这样，您可 ws 粉丝 以获得更高的绩效并增加转换合格 B2B 潜在客户的机会。
2. 通过良好的内容策略打动受众
B2B 买家在决定购买之前会浏览大量与他们打算购买的产品相关的内容。因此，良好的内容策略是影响我们做出购买决策的关键。
有效的内容和有计划的策略必须超越提供有关公司的信息和新闻。成功的关键是与用户建立联系，通过解决他们的问题来赢得信任，同时赋予品牌信誉。
3. 充分利用社交销售，将潜在客户转化为品牌粉丝
社交销售是获取 B2B 销售线索和完成销售的最具创新性的策略之一，它使我们能够在销售周期的最早阶段吸引用户。
该策略包括利用社交网络的潜力来吸引用户、创造品牌价值并获得潜在客户。目标是以间接的方式进入顾客的心中，以便他们自己选择我们的品牌。
社交销售基于使用B2B 营销策 略来提高品牌知名度，在社交网络上实施协调的品牌推广、沟通和内容营销策略，使品牌更贴近潜在客户并激发持续的兴趣。
对于 B2B 领域来说，战略性 您可以在活动开始前联系这些与会者 地使用LinkedIn尤其重要。
基于用户的策略是推动 B2B 领先增长的关键
营销和销售团队之间的协调对 企业对企业数据库 于 适应新的用户习惯至关重要。同样，以入站为重点的有效内容策略是吸引和留 B2B 销售线索：掌握销售流程的三种万无一失的策略 住用户的关键。最后，必须利用社交媒体的潜力，在早 B2B 销售线索：掌握销售流程的三种万无一失的策略 期阶段与他们建立联系，并将他们转变为品牌的粉丝。