基于账户的营销 (AMB)对B2B 公司有很大的支持。它是一种开发个性化方法的方法，将所有营销和销售工作集中在吸引、转化和留住特定公司（帐户）上。
良好的ABM 策略可以帮助您的工业公司与有价值的客户进行适当的工作和沟通，这些客户就像是单独的市场利基一样。通过这 方式，并通过高度个性化的销售流程 支持工作，并辅以定制化的沟通和内容营销，您将能够看到您的投资回报率和客户忠诚度如何成倍增加。
毫无疑问由于基于
账户的营销专注于特定的公司，因此对于专注于 B2B 商务的工业领域的公司尤其有益。在本文中，我们将 电报粉 特别关注解释基于帐户的营销包含什么、它对工业公司的主要好处是什么以及它与入站营销的密切关系。
什么是基于账户的营销？
基于账户的营销是一种方法，其中营销和销售团队通过高度个性化的体验和购买流程共同创造、发现、吸引、转化和留住高价值潜在客户。
这种方法特别推荐用于采用B2B 业务模式且满足以下一个或两个关键特征的工业领域公司：
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市场中潜在客户群较小的公司：在这种情况下，采用覆盖面广的全球性方法并不适用，因为我们会影响大量受众，但不会影响最终可能消费我们的产品或服务的用户。另一方面，通过高度个性化的策略，我们可以轻松地关注每个潜在客户，同时也能更轻松地在竞争中脱颖而出。
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具有高客户核心价值的公司：这些公司拥有高利润的客户，易于保留并具有推荐能力。在这种情况下，考虑到获取帐户所获得的盈利能力，强烈建议使用ABM 策略来吸引它。
工业领域公司的主要优势
基于账户的营销为工业领域的公司带来了众多优势，其中最突出的有四个主要优势：
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创造更高质量机会的能力：每个 ABM 策略都必须从理想买家角色的定义开始，关注他们的预算、他们拥有的技术、他们所在的位置、员工数量等方面。一旦您了解了理想帐户应具备的特征，您就可以制定一个列表，营销和销售团队可以在此基础上共同努力，将精力集中在那些最有价值的帐户上。
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与您的客户群进行更多互动：互动是了解您的策略是否有效的关键指标。基于账户的营销 高度个性化的方法意味着重新定位、电子邮件营销或创建相关内容等策略会对我们的目标受众产生更大的影响，并产生更一致、更快的价值关系。
- 加快购买流程：一旦您设法创造更多机会并发现更有效的方式来与客户互动，您就可以缩短购买流程。通过建立基于沟通的信任关系，可以加快决策速度，从而取得更好的结果。
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交叉销售和增加对现有客户的销售：更好地了解我们合作的账户意 如何吸引新访客或客户的想法 味着，例如，我们可以发现哪些客户对新产品的反应最好。而且，我们可以知道如何以个性化的方式呈现它以确保销售的顺利进行。
基于账户的营销和入站营销
基于账户的营销和入站营销完美地互补，因为在这两种情况下，为了个性化营销活动，而且，我们可以知道如何以个性化的方式呈现它以确保销售的顺利进行。
尽管基于账户的营销具有高
度商业化的成分，但我们不能 企业对企业数据库 忘记，它与入站视角的技术、科技和方法密切相关。因此，我们不能忽视应用这一营销 基于账户的营销 (AMB)，工业公司的关键 分支的教学和技术的重要性，通过根据我们想要赢得的特 基于账户的营销 (AMB)，工业公司的关键 定客户调整我们的行动来获得更高的成功率。