内容委员会促进可持续性和规模化

GoTo 还表示，与 Outreach 的合作对于其业务的长期成功至关重要。Outreach 的专业服务团队强调在部署新技术时规模和可持续性的重要性，这种观念一直是 GoTo 销售执行计划成功的核心。

“你可以拥有一个新系统，但如果你的行为不改变，你就会遇到同样的问题，”系统培训项目经理 Aniyah Pendleton 表示。“我们希望确保进入系统的内容能够帮助卖家完成他们的工作。”

为此，GoTo 成立了一个内容推广委员会。通过这个委员会，销售和营销部门共同努力，为销售代表创建高质量的内容，供他们在潜在客户挖掘过程中使用。也许最重要的是，内容委员会会根据市场变化、产品更新和现场反馈，战略性地更新信息。

 有了内容委员会

Aniyah 知道卖家在进行外向型潜在客 海外数据 户开发时使用了最好的内容。“在我们部署委员会后，销售团队的效率变化立即显现出来，”Aniyah 说道。“我们注意到，立即与合适的买家安排了更多会议。”

Adam 表示同意，“我曾在小型组织工作过，也曾在拥有一千名用户的组织工作过。这种内容委员会方法是我见过的管理销售内容最有效的方法。”

改变卖家建立渠道的方式

借助 Outreach，GoTo 的销售人员现在可 这不仅仅是如何做的问 以更快、更精确地执行任务。“我们的销售代表表示，与使用 Outreach 之前相比，使用 Outreach 后，他们完成相同任务所需的时间有了很大的不同，”Aniyah 说道。

他们利用这些额外的时间将渠道覆盖率提高 10 倍，并将更多精力放在优化每个阶段以完成交易上，同时又不增加工作量。

Outreach 将所有参与活动整合到一个单一事实来源中，并为卖家提供见解，帮助他们确定哪些类型的参与最有可能达成。然后他们可以投入更多精力和研究来完成这些交易。这使他们能够更好地满足潜在客户的需求。

“有了 Outreach，销售代表不必考虑何时进行哪些活动，”Steph 说。“他们可以更多地考虑客户互动背后的策略。”

由于他们看到了成功，并且 巴西号码列表 得益于 Outreach 的用户友好性，卖家的行为也发生了变化。“我们的卖家希望使用 Outreach，因为他们知道它可以帮助他们提高工作效率、建立渠道、进行更具建设性的互动并达成更多交易，”Aniyah 说道。

与此同时，销售经理有信心做出数据驱动的决策，并提供具体的指导，使卖家能够在交易周期的每个阶段取得成功，从而为 GoTo 的卖家带来更大的长期成功。

“我们希望客户愿意与我们交谈，而之前，我们没有很好的方法来确保这一点，”Steph 说道。“现在，我们拥有透明度和内容，可以确保高质量的客户互动，并确保我们的卖家高效且成功。”